Магия кобренда: кредит и дисконт для сибиряка в одном флаконе

Кобрендинговые карты позволяют сэкономить, но порой подталкивают к ненужным приобретениям.

Два в одном

- Кобрендинговые карты - это один из инструментов современного маркетинга и системы продаж, - просвещает автора материала Денис Азаров, новосибирский специалист по маркетингу. - С одной стороны, их обладатели чувствует некую статусность, с другой - зная, что при использовании карты начисляются бонусы, человек инстинктивно начинает тратить денег больше и покупать даже то, что, в общем-то, не очень и нужно. Чистый маркетинг.

Впрочем, давайте для начала разберемся с терминологией, тем паче что многообразие заимствований из великого и могучего английского языка не устает украшать наши речевые коммуникации, делая их, однако, все более непонятными. Итак, кобрендинг (co-branding) в буквальном переводе означает - «объединение брендов».

Дело в том, что в годы американской Великой депрессии экономику Штатов сильно подкосило и лишь немногие фирмы сохранили достаточные ресурсы, чтобы в одиночку произвести что-либо путное. Компаниям приходилось кооперироваться и сообща создавать продукт под единым брендом. Барыши, понятно, делились, исходя из доли вложенных каждым из компаньонов средств. С течением времени надобность в таком производственном объединении отпала, но сама суть партнерства ради зарабатывания денег не потеряла своей актуальности и по сей день.

Таким образом, кобрендинговая пластиковая карта являет собой симбиоз финансовой организации, эмитировавшую карту, то есть собственно банка, и компании, с которой первую связывают взаимовыгодные отношения - это может быть и авиакомпания, и салон мобильной связи, и торговая сеть. Карта в данном случае выполняет сразу несколько функций. С одной стороны, это обычная кредитка, которой можно рассчитаться в магазине или снять наличные в банкомате. С другой - «пластик» гарантирует скидку при покупке товаров или услуг у партнеров банков и является своего рода накопителем для различных бонусов, баллов, процентов, которые нельзя конвертировать в реальные деньги, но можно потратить, например, на оплату мобильной связи, Интернета, приобретения каких-либо цифровых девайсов или книг.

Небо, самолет, карточка…

Один из самых распространенных кобрендов - сотрудничество банков и авиакомпаний. Принцип работы подобной карты очень прост: ее держатель, оплачивая покупку или услугу, автоматом получает бесплатные мили. Скажем, купили вы себе в Интернете новый мобильный, а вам на карту начисляется то или иное расстояние, которое вы можете бесплатно преодолеть на воздушном судне авиакомпании, с которым дружит кредитная организация. Накопив достаточное количество милей, можно будет получить билет на самолет и отправиться в деловое или развлекательное путешествие либо поменять виртуальные мили на сервисные услуги в аэропортах.

- Годовое обслуживание таких карт, как правило, не дешево, однако и предназначены они прежде всего для состоятельных людей. Согласитесь, простые люди у нас на самолетах в булочную не летают, - улыбается маркетолог Денис Азаров.

Партнерские программы с российскими, равно как и с зарубежными, авиакомпаниями имеют многие банки страны. Так, например, Сбербанк плотно работает с «Аэрофлотом», ВТБ24 - с «Трансаэро», а Номос-Банк - с «Чешскими авиалиниями». Стоимость обслуживания карты варьируется в зависимости от ее статуса. Скажем, партнерская карта Альфа-Банка и «Аэрофлота» MasterCard Standard обойдется держателю в 1200 рублей. Есть варианты дешевле, есть дороже - все зависит от функционала.

- Владельцам кобрендинговых карт авиакомпании обычно предоставляют различные дополнительные сервисы - страховка, удобное бронирование или возможность самостоятельного выбора места в самолете, - рассказывает Денис Азаров.

Буковки «М» и «Ж»

Несмотря на то что гендерные различия в нашем урбанистическом обществе все более и более нивелируются, пластиковые карты могут быть чисто мужскими и чисто женскими. Да-да, и пусть феминистки всех стран кричат о равноправии, но кобрендинговая карта Cosmopolitan, которую эмитируют некоторые кредитные организации, нам, представителям сильного пола, и даром не нужна. Тем более что подобные карты имеют совершенно неприемлемый для нас гламурный вид, чаще всего выдержанный в розовых тонах, так что положить такую карту в свое портмоне решатся немногие мужчины. А вот милым женщинам она, несомненно, будет полезна, поскольку позволит им получать подарки и скидки в салонах красоты, бутиках, фитнес-клубах, спа-салонах и других заповедниках для блондинок.

Впрочем, сильным духом мужикам расстраиваться тоже не приходится, ибо банки думают и о нас (иногда даже чаще, чем нам бы хотелось)! Ряд кредитных организаций выпускают чисто мужские кобрендинговые карты, ассоциированные с такими конкретными организациями, как тренажерные залы, автосалоны, ликеро-водочные магазины и даже футбольные клубы! Один из российских коммерческих банков, например, выпускает карту с характерным названием «Спартак» - счастливый обладатель этого «пластика» сможет ходить на матчи любимой команды по льготной цене, а также со скидкой покупать товары с символикой клуба.

Плазму на «пластик»

Не менее популярно партнерство кредитных организаций и крупных торговых сетей бытовой техники. Здесь механизм следующий. Оплачивая покупку пластиковой картой, ее владельцу начисляется на бонусный счет некий процент от стоимости покупки. Он может быть различным и зависит от программ конкретного банка - 1, иногда 3 или даже 5% от стоимости товара.

Скажем, купили вы себе плазменный телевизор за 20 тысяч рублей, радуетесь покупке, а тут СМС - вам зачислена 1 тысяча рублей. Красота! А потом вы, допустим, купили еще холодильник, посудомоечную машину, чайник, и на ваш счет упала еще пара тысяч. Так можно собрать приличную сумму и потратить ее на покупку того или иного товара в магазине сети - партнера банка.

- Вот здесь и возникает риск, о котором я уже говорил, - предупреждает наш эксперт Денис Азаров. - Чисто психологически человек старается, что называется, запастись бонусами впрок и покупает для этого ненужные или не очень нужные ему вещи. Таким образом, экономия становится более чем сомнительной…

Впрочем, наш собеседник уверен, что если подойти к выбору кобрендинговой карты разумно и подобрать вариант, который действительно нужен, а не просто престижен, то можно и сэкономить, и получить приятные бонусы.

Кошелек

Сколько нужно потратить за бесплатный билет в Таиланд?

Каждый банк, работающий с той или иной авиакомпаний, предлагает свои условия по накоплению бесплатный милей. Однако чаще всего за каждые потраченные с карты 30 рублей начисляется 1 миля (около 1,6 километра). Отметим, что мили можно получить только за безналичные операции. Таким образом, чтобы бесплатно слетать из Новосибирска в солнечный Бангкок (расстояние - около 4832 километров), сибиряку нужно потратить со своей карты около 90 тысяч рублей.

ПОДПИШИСЬ НА НОВОСТИ НОВОСИБИРСКА!