«Мы стали партнерами с клиентами»

Рынок ИЖС существенно изменился.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

В рамках круглого стола «Малоэтажная страна», прошедшего в «Комсомольской правде», руководители компаний, работающих в сфере индивидуального жилищного строительства, обсудили ситуацию на рынке, финансовые вопросы, предпочтения покупателей и новые требования к застройщикам. К каким решениям пришли эксперты - в нашем материале.

Изменения рынка

Напомним, год назад - с 1 марта 2025 года - в России были введены эскроу-счета в сфере индивидуального жилищного строительства. Что это такое? Отвечаем: это специальные банковские счета, на которых хранятся деньги покупателей до полного завершения строительства. Застройщик получает средства только после того, как дом построен, сдан и принят заказчиком. Для потребителя это гарантия, что его деньги не пропадут, даже если компания обанкротится или не выполнит обязательства. Изменения существенно повлияли на рынок.

С одной стороны, возникли определенные сложности у застройщиков, так как строить напрямую на деньги покупателя уже нельзя. С другой стороны, это очистило рынок от недобросовестных участников.

Руководитель отдела продаж строительной компании «Домология» Ирина Юрьева.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Руководитель отдела продаж строительной компании «Домология» Ирина Юрьева рассказала, что после введения эскроу-счетов изменилась сама схема взаимодействия между покупателем и застройщиком:

- После введения эскроу-счетов мы стали партнерами и друзьями с клиентами. Также есть поддержка от банка. Нам сказали: «Ребята, все будет хорошо, мы дадим вам кредитную линию под 1%». Но отчетность требовали такую, что волосы дыбом вставали. Нужно было отчитываться, куда потрачен каждый рубль.

Юрист частной практики в сфере недвижимости Екатерина Кальмуцкая подтвердила, что ситуации с эскроу-счетами бывают самыми разнообразными. Порой клиент заказывает дом с чистовой отделкой, но после завершения работ оказывается недоволен качеством и отказывается подписывать акт приема-передачи дома. При этом застройщик без подписанного акта не может получить деньги со счета.

- К сожалению, потребительский экстремизм на рынке существует, но в единичных случаях. Чаще всего клиент все же нацелен на то, чтобы скорее въехать в дом. Однако бывают и реальные нарушения со стороны застройщиков, которые допускают отклонения от ГОСТов. В таких ситуациях желательно добиваться мирового соглашения между клиентом и застройщиком, - уточнила она.

Юрист частной практики в сфере недвижимости Екатерина Кальмуцкая.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Несмотря на сложности, спикеры отметили, что эскроу-счета очистили рынок ИЖС и подарили клиенту уверенность.

Этажность уменьшается, размер - тоже

Директор ООО «Торговый дом «Фёст-Руф» Илья Тихонов рассказал, что компания входит в федеральную сеть, имеет большой опыт в строительной сфере и является основным поставщиком фасадно-кровельных материалов. Спикер отметил тенденцию на снижение этажности новых домов:

- В 2010 году, когда мы начинали свою деятельность по поставке строительных материалов на новосибирский рынок, основной долей наших расчетных проектов, заказчиков и строителей были двухэтажные, а в некоторых случаях и трехэтажные дома. Сейчас же рынок поменялся. Основные наши заказчики на комплектацию проектов кровельными и фасадными материалами - владельцы одноэтажных домов. Мансарды сейчас - это холодное помещение, используемое как сезонное, в летнее время - как игровые комнаты для детей или помещение свободного назначения.

Директор ООО «Торговый дом «Фёст-Руф» Илья Тихонов.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Он пояснил, что сейчас рынок поменялся, кредиты стали дороже, и люди подходят к покупке дома более рационально.

Интересно, что тенденция к снижению этажности наблюдается не только в Сибири, но и в целом по стране. Об этом рассказал руководитель направления «ИЖС и малоэтажное строительство» управления по развитию стального строительства ПАО «Северсталь» Владимир Викулов, который был на онлайн-связи.

- По другим регионам, включая Екатеринбург и Центральный федеральный округ, площадь основной массы домов сейчас - 80 - 120 квадратных метров, один этаж. Участки - стандартные 6 соток. Для этого существует несколько причин. Первая - бюджет: любое увеличение площади ведет к росту затрат. Вторая причина - эксплуатация: в 1990-х и 2000-х строили гигантские площади, но их нужно убирать, отапливать, поддерживать.

Технический директор Денис Агарин и генеральный директор Евгений Юрков, ООО «ТакСтроим».

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Впрочем, единого мнения по этажности нет. Представители компании ООО «ТакСтроим» генеральный директор Евгений Юрков и технический директор Денис Агарин отмечают, что для семей с детьми двухэтажные дома остаются востребованными.

- К нам приходят семьи с детьми. Нужны две детские, родительская спальня, гостевая. В одноэтажном доме на 6 сотках это сложно разместить. Поэтому выбирают двухэтажные проекты. Лестница, конечно, съедает пространство, но при грамотном проектировании это решается. И по цене двухэтажный дом выходит немного дешевле одноэтажного той же площади: кровля одна, фундамент меньше, - рассказал Евгений Юрков.

Он отметил, что при строительстве двухэтажного дома получается экономия за счет фундамента и кровли. В компании пояснили, что строительство домов никогда не останавливается, в том числе и в зимний период. Кроме того, все проекты публикуются в социальных сетях, где ведется специальный контент для потребителя.

- Мы полностью снимаем профессиональную работу. Рассказываем от начала до конца, как льем бетон, показываем паспорт, говорим, с какого завода взяли, какой бетон, какая марка, почему его льем, использовали ли прогрев, почему здесь добавили арматуру, а сюда не добавили. Ролики рассчитаны на аудиторию, которая планирует строить дом, - добавил Денис Агарин.

Меньше земли

При этом размер участка, на котором строится дом, также уменьшается в размерах. По словам спикеров, ранее покупатели акцентировали внимание на 20 сотках, но со временем большинство клиентов стало устраивать 6 соток. Изменился подход собственника к своему участку. Дом на земле строят не для того, чтобы сажать там картофель и разбивать огород, а для того, чтобы наслаждаться жизнью на природе.

Генеральный директор строительной компании «Основа» Виктория Паряева.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Генеральный директор строительной компании «Основа» Виктория Паряева рассказала:

- Мы занимаемся каркасными модульными домами и сип-панелями. Полностью ведем клиента: находим земельный участок, привлекаем подрядчика, строим. Работаем с ипотекой и льготными программами. Сегодня портрет покупателя изменился. Приезжают клиенты с запросом на 20 соток. Показываешь им участок 6 соток - говорят: «А знаете, нормально». За 3 минуты запрос меняется. Сейчас уходят с больших участков на 4 - 5 соток, где можно разместить клумбу, мангал, баню. Причем от отдельно стоящих бань также отказываются, переносят в дом: сухая сауна занимает минимум места, и этого достаточно.

Руководитель подразделения компании «Центральное агентство» Анна Голомидова.

Фото: Галина ПОНОМАРЁВА. Перейти в Фотобанк КП

Руководитель подразделения компании «Центральное агентство недвижимости» Анна Голомидова согласилась с тем, что люди стали экономить на площадях.

- Главный тренд сейчас - функциональность. При просмотре планировок в первую очередь оцениваются ключевые фишки: два санузла, гардеробная, минимум две-три спальни, кухня-гостиная. Покупатели хотят, чтобы работал каждый метр. Люди ушли от гигантомании 1990-х - огромных квартир и домов, которые сейчас не продать. Даже в новостройках стараются делать максимально функциональные планировки. Обычно для того, чтобы было совсем комфортно, нужно именно это: два санузла, гардеробная, две-три спальни и кухня-гостиная. Предпочтения отдают кухне-гостиной.

Спикеры отметили, что на рынке обсуждают возможное повышение лимита семейной ипотеки до 9 миллионов рублей. Но смотрят на это без оптимизма.

Кроме того, тенденция к росту цены за один квадратный метр продолжается: за 3 года стоимость выросла в 1,5 раза. Поэтому руководители заявляют: снижения цен ждать не стоит.