Секреты идеального бизнес-плана

Бизнес-план - это своего рода Библия бизнесмена. Ведь на первых порах именно от этого документа зависит, как примут вашу идею инвесторы и другие заинтересованные лица. В рамках проекта «Это мое дело» мы провели круглый стол, посвященный тому, как правильно составить бизнес-план. А затем подготовили эту памятку. За основу взят образец на получение гранта по областной целевой программе, который нам предоставил Сергей Паршиков, начальник отдела развития малого и среднего предпринимательства минпромторга Новосибирской области.

Раздел бизнес-плана и его содержание

Полезный совет

Резюме (краткое название проекта; имя предпринимателя или название организации; сметная стоимость проекта и начало его реализации; срок окупаемости инвестиционных затрат; основной персонал и материально-техническая база, задействованные в проекте, а также адресная и иная информация)

Подготовка бизнес-плана, скорее всего, займет больше времени, чем предполагалось. Так что, если вы планируете управиться за месяц, смело рассчитывайте на два месяца и больше. Время понадобится вам для создания собственной стратегии, изучения работы конкурентов, взвешивания всех за и против. Только после этого вы сможете завершить свой бизнес-план

Описание продукции, работ или услуг (назначение и возможные сферы использования; соответствие стандартам качества, степень готовности и возможности для дальнейшего развития продукта)

Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разделив одну большую задачу на несколько маленьких, работать станет проще. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз легче, чем засесть за весь план на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью

Анализ рынка сбыта и конкурентов (география предполагаемого рынка, основные конкуренты с их сильными и слабыми сторонами; емкость рынка; динамика цен за последние несколько лет и оценочная доля на рынке)

Желательно, чтобы бизнес-план отражал идею, уникальность бизнеса, преимущества и отличия от конкурентов. По мере того как инвестор знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, целях и месте в этом бизнесе. Сообщите историю вашей компании от первого лица. Помните, что бизнес-план художественной галереи будет значительно отличаться от бизнес-плана компании, производящей товары и т. д.

План маркетинга и продаж (цели и стратегия маркетинга; ценообразование; каналы распределения товаров; реклама и связь с общественностью; методы стимулирования продаж, в том числе личных; сопутствующие услуги и организация послепродажного обслуживания; формирование имиджа)

Для начала выберите один раздел бизнес-плана. Если раньше не доводилось делать подобную работу, то начать бывает трудно. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, начните с раздела, который покажется самым легким или наиболее интересным. Если убеждены в техническом превосходстве вашего товара - поработайте над этим разделом. Если сильны в маркетинге - начните трудиться над маркетинговыми стратегиями. Многие любят начинать с описания истории компании или своего видения ее будущего. Когда увидите первые слова на бумаге, то почувствуете, что дело пошло, и затем сможете переходить к более трудным частям бизнес-плана с большей уверенностью

Производственный план (потребность в площадях, оборудовании, программа производства и реализации продукции в виде таблицы на три года (первый год лучше описать поквартально), а также прямые затраты)

Как известно, даже самый хороший план сам по себе не является гарантией успеха. Надо суметь претворить его в жизнь. И здесь особое значение приобретает учет всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта сейчас или в перспективе. Грамотный и точный анализ проектных рисков, отраженный в бизнес-плане, говорит о компетентности инициатора проекта и оказывает благотворное влияние на результаты инвестирования

Организационный план (местоположение бизнеса, перечень необходимых нормативных документов, организационная структура, информация о партнерах, календарный план реализации проекта)

Бизнес-план - это инструмент продажи, и одна из главных его функций заключается в привлечении внимания инвестора. Однако в попытке показать ваш перспективный бизнес с самой выгодной стороны важно не перегнуть палку. Опытный инвестор сразу увидит, где вы преувеличили или приукрасили реальность. Поэтому необходимо соблюсти правильный стиль изложения бизнес-плана, чтобы не походить на технический справочник или рекламный буклет. Стиль должен увлекать, но в пределах реальности. И никогда не давайте невыполнимых обещаний о сверхприбыли