Четыре типичные ошибки начинающего бизнесмена

На нашем сайте мы провели опрос «Что может погубить и разорить ваш бизнес?» и на основании полученных ответов составили список типичных ошибок и угроз для начинающих предпринимателей. А затем вместе со специалистами принялись искать пути, как их можно избежать.

В этом нелегком деле нам помогали заместитель начальника управления занятости населения - начальник отдела трудоустройства, профориентации и обучения министерства труда, занятости и трудовых ресурсов Новосибирской области Ольга Лаврова, заместитель генерального директора Городского центра развития предпринимательства Людмила Янковенко и патентный эксперт Владимир Яльцев. Помимо этого, своими личным опытом поделились и наши читатели-бизнесмены.

Ошибка № 1. Неверная оценка своих затрат

Многие начинающие бизнесмены просто не понимают, что под затратами на вхождение в рынок подразумевается не сумма, необходимая для начала работы, а все расходы для достижения точки безубыточности. Но как их рассчитать?

Мнение экспертов:

- Для этого при администрациях всех районов Новосибирска действуют информационно-консультационные пункты, готовые помочь. Кроме того, в каждом районе работают советы предпринимателей - добровольные сообщества, где можно проконсультироваться напрямую с коллегами. Их адреса и контакты легко узнать на сайте малого и среднего предпринимательства города Новосибирска - http://www.mispnsk.ru

Совет от читателя:

- Суммируйте в смете проекта все возможные расходы, а потом умножьте их на два - так вы получите более-менее реальную стоимость. (Предприниматель Павел Мальцев)

Ошибка № 2. Невыполненные обязательства

В погоне за успехом предприниматель готов хвататься за все соломинки и брать все заказы подряд. В том числе и те, которые выполнить не в сила . А это в итоге ведет к потере репутации и краху.

Мнение экспертов:

- Здесь можно предпринимателям порекомендовать следующее - свои первые проекты, товары и услуги стремитесь позиционировать как социально значимые. Так вы сможете сформировать себе положительный имидж уже на первых этапах. И естественно, следите за качеством, соизмеряйте собственные силы и не беритесь за то, что не сможете выполнить. А если речь идет о производстве, то товар лучше сразу запатентовать.

Совет от читателя:

- Помните, что заказчик, которому вы сорвали контракт - больше не ваш заказчик. В условиях конкуренции он легко найдет себе другого контрагента и при этом всем расскажет о вашей недобросовестности. (Предприниматель Анна Ярова)

Ошибка № 3. Неверная стратегия рекламы и продвижения

Навязывание людям ненужных им товаров и услуг - прямая дорога к банкротству. Незнание своего клиента и основ маркетинга может погубить любое начинание.

Мнение экспертов:

- Нишу, которую вы намереваетесь занять в бизнесе, нужно изучить от и до - равно как и целевую аудиторию. Можно привлечь консультанта, но все маркетинговые тонкости вы прежде всего должны понимать сами. Не поленитесь, вникните в работу конкурента, купите его товар, посмотрите, в чем его сильные и слабые стороны, - и многое для вас сразу прояснится.

Совет от читателя:

- Если вы готовы конкурировать - тогда посмотрите, что уже сделали конкуренты. Изучите их рекламу, упаковку, слоганы, цены и прочее - разберите товар «до винтиков», выбрав самое лучшее. А затем подумайте, как эти идеи можно использовать в своей работе. (Предприниматель Владимир Марков)

Ошибка № 4. Отсутствие профессиональной команды

У истоков любого успешного предприятия, как правило, стоит один человек. Но реально ли самому тянуть весь бизнес?

Мнение экспертов:

- Новые рабочие места не только помогают развиваться представителям малого и среднего бизнеса, но и решают проблему безработицы. Предприниматели - зачастую сами бывшие безработные - понимают это и берут на себя социально ответственную роль, поддерживают других. Привлечь профессионалов не так трудно, как кажется. А для начала вам как минимум понадобятся хороший бухгалтер и юрист, которых можно просто нанять.

Совет от читателя:

- Моя первая фирма прогорела из-за того, что я пытался делать все сам. Но не смог удержать темп, постепенно свел все к халтуркам и выдохся. Советую сразу набирать профессионалов. (Предприниматель Виталий Борисов)

Опрос «КП»

Что может погубить и разорить ваш бизнес?

Неверная оценка своих затрат на вхождение в рынок - 143 голоса

Невыполненные обязательства - 131 голос

Неверная стратегия рекламы и продвижения товаров и услуг - 128 голосов

Отсутствие профессиональной команды - 124 голоса

Некорректные методы работы с должниками - 119 голосов

Расточительность - 118 голосов

Неправильный выбор юридической формы предприятия и системы налогообложения - 115 голосов

Отсутствие зарегистрированного товарного знака - 115 голосов

Отсутствие бизнес-плана - 113 голосов

В опросе приняли участие 1106 человек