Торговые сети не дают развиваться малому и среднему бизнесу Новосибирска

Производители подготовили открытое письмо, в котором попросили у властей поддержки. О том, в чем нуждается малый бизнес Новосибирска сегодня и что мешает его развитию, предприниматели рассказали за круглым столом в пресс-центре «Комсомольской правды». Сегодня мы публикуем избранные моменты беседы, объясняющие реальное положение дел в этой сфере.

Наши эксперты

Сергей Сидоров, руководитель группы компаний RUШЕR

Ирина Зятькова, управляющая фирменными магазинами фабрики одежды PRIZ

Галина Кочерга, директор компании детской одежды «Топтышка»

Наталья Королева, директор по маркетингу и экономике фабрики обуви «Корс»

Андрей Скрипниченко, исполнительный директор новосибирского представительства компании KАRCHER

- В открытом письме говорится о жестком прессинге предприятий, которые производят местную продукцию. К чему, на ваш взгляд, нужно готовиться производителям, которые стоят перед выбором: продавать свою продукцию в сетевом гипермаркете и в фирменном магазине?

Сергей Сидоров: - Если предприниматель знает, как и где он будет реализовывать свою продукцию, значит, самое сложное для него уже позади. Но, как правило, таких единицы. Каждой компании выгодно развивать именно свою сеть фирменных магазинов. Но не у всех есть такая возможность. Приходится искать альтернативные варианты. Зачастую производители пытаются наладить сотрудничество с крупными торговыми сетями, ведь основная масса горожан делают покупки именно в подобных торговых точках. Это как раз и является одним из преимуществ сетей перед фирменными магазинами.

Ирина Зятькова: - Лично я считаю, что большая посещаемость - это единственный плюс гипермаркетов. И то в основном большинство посетителей - просто случайные люди. В остальном же гипермаркеты на порядок уступают специализированным магазинам. Ведь сети хороши лишь для покупки сопутствующих товаров и продуктов питания. К примеру, если вы решили купить одежду или обувь, вы не отправитесь в гипермаркет. Там, как правило, нет ни удобных примерочных, ни полной линейки размеров.

Галина Кочерга: - Считаю, что те, кто все-таки решился представлять свою продукцию в сетевых гипермаркетах, хотя бы раз, но сталкивались с проблемой некачественной выкладки товара. Я понимаю, что переставлять, приводить в порядок продукцию должны представители компании поставщика. Но они же не находятся возле стеллажа целые сутки! К концу дня товар просто хаотично валяется на полках. В одном из подобных больших магазинов я видела, как были развешаны детские вещи. И если честно, желания не то что купить-посмотреть их у меня не возникло. Все довольно-таки небрежно: люди брали товар, перекладывали, оставляли его там, где придется.

Наталья Королева: - Я согласна с предыдущим высказыванием. Иногда в подобных магазинах даже нужную пару обуви найти сложно. Если же вы отправитесь за той же обувью в один из фирменных магазинов сети, вероятность того, что вы не найдете там своего размера, сводится к минимуму. При необходимости продавец-консультант обзвонит другие торговые точки и разыщет нужную пару.

Андрей Скрипниченко: - К тому же фирменные магазины - это еще и центры, где клиент может получить необходимую консультацию. К примеру, по бытовой технике. Замечу, что в последнее время наблюдается следующая тенденция: сначала горожане отправляются за советом в фирменный магазин, а покупать товар идут уже в гипермаркет. Не сложно предположить, что все дело в заманчивой цене. Но большинство не обращают внимания на то, что в сетевых магазинах представлены модели другой комплектации. В итоге, вроде бы сэкономив, человек получает не тот товар, который хотел.

Мнение

Открытое письмо предпринимателей Новосибирской области мэру Новосибирска Владимиру Городецкому

Уважаемый Владимир Филиппович!

О том, что малый и средний бизнес в России, да и в Новосибирске, развивается с большими потугами, знают все. Но мало кто задается вопросом: чего ему не хватает? Эксперты отмечают, что сегодня основная проблема в том, что представители небольших компаний не могут наладить систему сбыта своей продукции. Не секрет, что у большей части таких предприятий нет возможности продвигать фирменную сеть магазинов. Тогда выход остается один - обращаться к посредникам, торговым сетям. Ведь, как показывает статистика, большинство потребителей отовариваются именно там.

Но на практике оказывается, что сделать это не так уж и просто. Сначала нужно закрепиться в торговой сети. А ведь желающих получить «место под солнцем» достаточно. Причем зачастую побеждает тот, у которого уже налажены контакты с сетевиком. Новичку же пройти такую процедуру в 90 процентах случаев не по зубам. Если же компании все-таки удалось преодолеть жесткий отбор, возникает другая проблема - представители крупных торговых сетей начинают выдвигать такие условия, предъявляют такие штрафы, которые просто ставят производителя на колени.

Но больше всего бьет по компании чересчур заниженная цена. Ведь низкая стоимость товара - это основной критерий, который сетевики предъявляют поставщикам. Как показывает практика, выгодная цена для крупных торговых гигантов намного важнее, чем то, какого качества будет сам продукт. Отсюда вырабатывается и совершенно иное отношение к товару у тех производителей, которые работают исключительно с сетями. Экономить начинают буквально на всем: на сырье, оборудовании, рабочей силе, начинаются сокращения различных издержек производства. Понятно, что в режиме жесткой экономии о внедрении инноваций и речи идти не может. А качество начинает уступать яркой упаковке. Только таким способом производитель без серьезного ущерба сбивает цену.

Мы, местные производители, год назад поддержали Вашу идею о запрете уличной торговли. Мы не отдаем наш товар на реализацию палаточным продавцам. Мы так же, как и Вы, выступаем за цивилизованный рынок. Поэтому мы просим поддержать нас. А именно - вспомнить о внедрении квот для производителей - если на рынок заходит новая торговая сеть, у местных компаний должна быть твердая уверенность, что они смогут там закрепиться. Кроме того, на наш взгляд, нужно создать программу, в рамках которой производители могли бы рассчитывать на более низкую арендную плату за помещение. Причем нам хотелось бы, чтобы это был торговый центр, в котором были бы представлены исключительно такие же небольшие производители.

Сейчас Новосибирская область входит в пятерку российских регионов по количеству предприятий. Мы считаем, что могло быть еще больше, если бы существовала согласованность между различными государственными структурами и малым и средним бизнесом.

Сибирские модельеры меняют рамки корпоративного стиля

Превратить скучный офисный костюм в произведение искусства - реально, считают дизайнеры торгового холдинга PRIZ. Добиться этого можно благодаря стильному крою, оригинальным деталям и, конечно же, аксессуарам. Стоит только подобрать к классическому брючному костюму уместные украшения, и ваш деловой образ заиграет новыми красками. Помните, что выбирать одежду для официальной встречи нужно очень осторожно. Ведь вы не столько покупаете одежду, сколько выбираете образ, который скажет за вас о вашем авторитете и благополучии.

Фабрика PRIZ не ограничивается выпуском одежды лишь в официально-деловом стиле. Наряды для праздников и отдыха - еще одна визитная карточка компании. Стоит отметить, что одежда от PRIZ элегантно смотрится как на юных леди, так и на солидных дамах. Сибирячки ценят эту марку в первую очередь за качество, практичность и оригинальный дизайн.

Адрес: ул. Ватутина, 99, 1-й эт., тел.: (383) 352-79-00, 317-36-52

И даже в бане новосибирцы могут выглядеть модно

Не верите? Тогда стоит посетить фирменный магазин «Банный рай»! Здесь вы найдете стильные шапки для бани, оригинальные коврики, рукавицы, первоклассные бондарные изделия, а также инфракрасные кабины, сауны, кедровые бочки и деревянные купели. Некоторое время назад ГК RUШER запустила новый спецпроект - начала выпуск сувенирных изделий из войлока под ТМ BURUNDUK. Увеличить мощности позволило собственное производство, благодаря которому, кстати, удается удерживать цены на демократичном уровне.

Адрес: ТВК «Большая Медведица», ул. Светлановская, 50, тел. (383) 230-00-39

В Новосибирске знают, как одеть маленьких модниц и угодить бережливым родителям

Одежду для самых разных случаев жизни - повседневную, нарядную, одежду для школы и дома, для активного отдыха и спорта - можно найти у оптового производителя «Топтышка». Для маленьких модников и модниц, от 2 до 9 лет, вы сможете подобрать здесь джемперы, жакеты, жилеты, брюки, платья, сарафаны, а также домашнюю одежду из натуральных тканей, вельвета, текстиля и трикотажа. Каждая коллекция - классная, яркая, модная и молодежная. Эти наряды с разумным соотношением «цена - качество» доступны всем бережливым родителям.

Адрес: ул. Кирова, 108/1, 1-й эт., тел.: (383) 292-74-61, 206-40-34.